招商是指企业或机构通过各种方式吸引和引导潜在客户或合作伙伴与其建立业务关系或合作关系的过程。对招商的看法可以从以下几个方面进行概述：

1. 重要性：招商对企业和机构的发展至关重要。通过积极主动地开展招商活动，可以帮助企业扩大市场份额、增加销售量、提升品牌知名度，从而实现更好的经营业绩和盈利能力。

2. 策略性：招商需要有明确的战略和目标。企业和机构应该根据自身的定位和发展需求，制定相应的招商策略。这包括确定目标客户群体、开展市场调研、制定营销计划、选择合适的招商渠道等。

3. 建立关系：招商的核心是建立良好的业务关系。通过建立良好的合作伙伴关系，企业可以获得更多的资源支持、信息共享和市场拓展机会。招商过程中，需要注重与潜在客户或合作伙伴的沟通和理解，建立互信和共赢的合作关系。

4. 创新方法：随着市场环境的变化，招商方法也需要不断创新。传统的招商方式如展会、商务洽谈仍然有效，但也可以结合互联网、社交媒体等新兴渠道，利用数字化营销、内容营销等手段来吸引和引导潜在客户或合作伙伴。

5. 持续改进：招商是一个持续改进的过程。企业和机构需要不断总结经验教训，及时调整招商策略和方法，以适应市场的变化和客户需求的变化。通过不断优化招商流程和提升招商能力，可以提高招商的成功率和效果。

总之，招商是企业和机构发展的重要环节，需要制定明确的战略和目标，建立良好的业务关系，创新招商方法，持续改进招商能力。通过有效的招商，企业和机构可以实现业务增长和市场竞争力的提升。