预测销售额是企业经营中非常重要的一项工作，它能够为企业提供决策支持和指导，帮助企业制定合理的销售计划、预算和战略。以下是为什么要进行销售额预测的几个主要原因：

1. 业务规划和目标设定：销售额预测可以帮助企业制定明确的业务规划和目标设定。通过预测销售额，企业可以了解市场需求、产品销售趋势和竞争情况，从而制定合理的销售目标和战略。

2. 资金计划和预算编制：销售额预测对于企业的资金计划和预算编制非常重要。企业可以根据预测结果合理安排资金运作，包括采购原材料、生产产品、销售推广、人员招聘等方面的预算安排，确保企业资金的合理利用和流动性的稳定。

3. 市场营销和销售活动：销售额预测可以指导企业的市场营销和销售活动。通过了解销售额的预测结果，企业可以制定相应的市场推广策略、销售渠道和销售计划，以提高销售额并实现销售目标。

4. 供应链管理和生产计划：销售额预测对于供应链管理和生产计划也具有重要意义。预测销售额可以帮助企业合理安排生产计划，避免过剩或不足的生产，减少库存风险和生产成本，提高生产效率和供应链的运作效率。

5. 绩效评估和激励机制：销售额预测可以用于绩效评估和激励机制的建立。通过与实际销售额的对比，企业可以评估销售团队的绩效和业绩，以便为销售人员提供适当的奖励和激励措施，激发销售活力和积极性。

综上所述，销售额预测对于企业的业务规划、资金计划、市场营销、供应链管理和人员激励都具有重要的作用，能够提高企业的经营效率和竞争力。