在银行销售理财产品需要遵循一系列步骤和规定，以下是一个详细概述：

1. 了解理财产品：首先，销售人员需要全面了解银行提供的理财产品，包括产品特点、风险等级、收益率、期限等。他们应该熟悉不同类型的产品，如股票基金、债券基金、货币基金、保险产品等。

2. 客户需求分析：销售人员应与客户进行面对面的交流，了解客户的财务目标、风险承受能力、投资期限和资金规模等。通过详细的需求分析，销售人员可以为客户推荐最适合他们的理财产品。

3. 提供专业建议：基于客户的需求和风险承受能力，销售人员应该给出专业的和客观的建议，帮助客户做出明智的投资决策。他们应该解释每个产品的风险和收益特点，让客户充分了解可能面临的风险。

4. 解答客户疑虑：客户可能会有一些疑虑和问题，销售人员应该耐心解答并提供相关资料和文件以供客户参考。他们应该保持透明度，不隐瞒任何与产品相关的信息。

5. 展示产品优势：销售人员需要向客户清晰地展示产品的优势和特点，包括过去的业绩、管理团队的经验和专业知识等。他们可以使用图表、案例和其他辅助材料来支持他们的演示。

6. 签署合同和文件：当客户决定buy理财产品时，销售人员应向客户提供适当的合同和文件，让客户了解产品的具体细节和条款。销售人员应详细解释每个文件的内容，并确保客户理解并同意。

7. 提供售后服务：销售人员在客户buy理财产品后，应继续提供售后服务。他们可以定期与客户contact，了解投资情况并提供必要的建议。此外，他们还应及时回答客户的问题和解决问题。

总之，在银行销售理财产品时，销售人员应以客户的利益为先，提供专业的建议和服务。他们需要遵守相关法律法规，确保销售过程中不出现政治、seqing、db和暴力等不良内容。